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您说这外贸生意，光会英语就能闯天下？去年聊城开发区的小王，跟沙特顾客谈得炽热，终局合同里藏着个"宗派法管辖条款"，差点把全家当搭进去。今儿咱就请干这行20年的律师老韩，给大伙儿掰扯掰扯外贸里的门道。
一、老韩咋帮人躲过信誉证陷阱的？
上个月莘县老刘接了个孟加拉订单，顾客非要用即期信誉证付款。老韩拿放大镜瞅了半小时，指着第7条说："这儿写着要清真认证，您家机械整机跟清真有啥关系？"后来果然查出对方想用不符点压价。
信誉证三大雷区：
老韩有个绝活：把信誉证条款翻译成聊城方言。有回把"不可抗力"说明成"老天爷不让发货"，东阿的张老板立马就懂了。去年他帮17家公司揪出问题条款，光止损就有430多万。
二、货到港口顾客不提咋整？
您猜怎么着？阳谷做化肥的老陈，货都到雅加达两周了，顾客突然说要降价20%。老韩教他三招：
处理流程对比：
| 新手做法 | 老韩套路 |
|---|---|
| 打电话催 | 发律师函 |
| 自认倒霉 | 转卖别家 |
| 干等着急 | 申请扣货 |
去年冠县有批轮胎就这么操作，不但拿回全款，还多收了8万滞港费。老韩说："外贸就像打牌，手里得留张法典王牌。"
三、合同该咋写才可能不吃亏？
老韩抽屉里有份"万能模板"，但他说这玩意儿害人。有回高唐的服饰厂照搬网高低载的合同，终局争议化解地写着"北极仲裁庭"，笑掉大牙。
合同必备三件套：
临清做轴承的老周就吃过亏，当初每份合同都让老韩加上这句："双方代表保证条款真实有效，假若有虚伪自愿承担聊城至目的港双倍运费"。您别说，这招真吓退过三个骗子顾客。
四、老韩的绝杀技：5分钟识破骗子公司
有回老韩视频会议时，瞄到迪拜顾客办公室挂着义乌批发商圈的窗帘，直接让茌平的顾客终止交易。他看公司资料的招数可邪乎：
去年他帮开发区公司拦下6个诈骗团伙，有个假顾客连会议室挂画都是P的窗外迪拜塔。老韩常说："做外贸得学会当侦察，合同就是放大镜。"
五、我的惨痛教训：没听老韩劝的后果
说件丢人事儿，我2018年跟印度人经商，老韩让做资信调查，我嫌2000美元太贵。终局对方收货后破产，58万的货在孟买港口喂了老鼠。当初我看清晰了：
东昌府区做塑料制品的马老板当初学精了，每季度请老韩给员工培训，去年全员学会识别FOB陷阱，光运费就省了17万。
这年头做外贸，光会算汇率不行，还得会算法典风险。老韩有句话糙理不糙："宁肯少接十单，别踩一个巨坑。"下次见到海外订单，先别急着乐，记得给老韩这样的专业人士留个坐标——您猜怎么着？往往一个电话就能救回半套房钱呢！
