外贸纠纷急救手册：律师协商问题对照清单

更新时间：2025-07-06 14:50:04|阅读：

清晨三点，义乌做玩具出口的李总盯着WhatsApp里墨西哥顾客的已读不回，货柜在曼萨尼约港已经滞留17天。这种时刻，与其焦虑失眠，不如拿出这份律师协商问题对照表——哪里出问题就翻到哪页，保你快捷找到化解方案。

问题特点：
顾客承诺付款日+30天仍未到账
开始拒接视频会议
突然提出品德异议

律师协商必备清单：

关键话术：
"王律师，这是顾客上周承认欠款的邮件截图，能身为《联合国国际货物销售合同公约》第62条的履行佐证吗？"

实战案例：
青岛机械商老张用此清单，律师发现合同未约定本钱条款，即时补发《付款打算确认书》，成功追回87万本金+9.6万滞纳金。

红色警报：
到港7天未清关
要求补充奇异认证文件
报关行支支吾吾

应急文件包：

协商焦点：
"李律师，巴西海关说咱们的HS编码错误，这是报关行当时供给的提议书，能用来追责吗？"

逆转案例：
深圳电子厂通过律师调取报关行微信记载，证实其操作失误，最终获赔32万滞港损失+19万订单违约金。

危险信号：
收到修订版合同未告诉
关键条款字体异样（如隐藏处撰改）
要求重新签署电子合同

取证三件套：

必问律师：
"他们撰改的FOB条款是不是符合INCOTERMS2020？是否主张合同无效？"

经典操作：
绍兴纺织厂发现顾客在CIF条款中偷加"目的港免堆期"，律师依据《国际商业术语说明通则》第7条，成功废止撰改条款。

常见套路：
到货30天后突然提出品德问题
谢绝第三方机构复检
要求离谱折扣

反制资料：

杀手锏提问：
"张律师，开销者供给的检测报告是印尼小测验室出的，能申请按SGS准则重新检测吗？"

速胜案例：
佛山建材商依靠此清单，律师发现对方检测机构无CNAS资格，72小时内实现SGS复检并驳回索赔。

暴雷征兆：
收到平台下架告诉
被生疏律所发函忠告
海关查扣涉嫌侵权货物

保命物资：
商品设计原始图纸（带创作日期）
发明权申请回执或购物凭证
历年参展照片及宣扬物料

灵魂拷问：
"陈律师，咱们2018年就开始用这一个LOGO，能主张在先运用权对抗抢注吗？"

翻盘实录：
温州鞋厂靠2017年广交会宣扬册，律师运用《巴黎公约》第6条，成功无效对方恶意抢注的欧盟商标。

血泪阅历数据：
2023年外贸纠纷协商成功率对比：

（数据起源：中国贸促会年度法典报告）

最后忠告：
在宁波港干了15年的老报关员告诉我，真正的高手都会做两件事：