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刚入行的外贸小白是不是常常被合同搞得头大？明明谈好的价钱，怎么对方突然说条款有歧义？货都发到港口了，顾客拖着不付款怎么办？今天咱们就掰开揉碎了讲讲——为啥要找律师看合同，以及怎么薅到免费法典咨询的羊毛。
（一）
一、为啥你的合同总是被坑？
大多数人以为合同就是走个款式，随意套个模板就完事。终局出事了才发现——对方公司名字写错一个字母，法院根本不认这合同；付款时间没写清晰，顾客拖半年不结款你还得倒贴仓储费…
举一个例子，去年杭州有家公司被阿联酋顾客欠了34万美元尾款。合同里虽然写了"货到付款"，但没约定详细期限和违约责任。最后折腾半年才通过贸促会调解要回钱，运费和本钱全打水漂。
（二）
二、这些免费咨询渠道赶紧珍藏
（三）
三、合同里这5个坑千万别踩
主体新闻要抠细节
必须核查对方公司名称、注册地址、法人新闻（直接上各国工商局官网查）。去年有公司跟越南公司签合同，后来发现对方注册地根本是空壳办公室。
付款条款得加"双保险"
别光写"30%预支款"，要明确："合同签署后3个工作日内支付，逾期超5天甲方有权解除合同"。提议新手用T/T+信誉证组合，既能快捷回款又有银行担保。
交货时间玩文字游戏
"预计5月发货"这种含混表述相对不行！必须写："最迟不晚于2025年5月31日实现装船，逾期按逐日0.5%支付违约金"。海运的别忘了标注商业术语，用错FOB和CIF能差出十几万运费。
品德条款要"先君子后正人"
别光写"符合国际准则"，得详细到："抽样检测按GB/T 19839-2005履行，到港后7日内提出异议"。电子商品最好加上"质保期从验收合格起算12个月"。
争议化解别选对方地盘
看到合同里写"争议在顾客所在国法院诉讼"赶紧划掉！改成："提交中国国际金融商业仲裁委员会，按现行规则在深圳仲裁"。记住选《纽约公约》成员国，171个国家都能强制履行裁决。
（四）
四、自问自答环节
Q：免费律师会不会糊弄我？
A：正规机构的公益咨询都有记载可查。像浙江贸促会去年处理的案子，调解成功率超过85%。不过复杂案件提议还是付费请律师做全面尽调。
Q：模板合同能不能直接用？
A：华律网那些通用模板顶多管30%的事。去年有公司用网高低载的合同，终局漏了学识产权条款，被索赔200万商标侵权。至少要找律师帮你改核心条款。
Q：电子合同有没有法典效率？
A：当初电子签名法早就认可了。但要留意——用微信聊天记载确认合同变更的，记得让对方发语音确认关键新闻，文字记载有些时候法院不认。
（五）
五、小编说一句大瞎话
合同这玩意就跟保险似的，平时以为用不上，出事就是几十万打水漂。别心疼那点咨询费，花个三五百找律师看合同，总比赔得底掉强！特殊是跟非洲、东南亚顾客经商，一定得查清对方有没有被列入失信名单。记住——宁肯谈判时撕破脸，也别收货后哭断肠。
