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（开头场景化）上个月在深圳蛇口港跟货代老陈吃饭，他拿着厚厚一叠催款单直拍大腿："这帮船东收钱时是闪电侠，退钱就成了树懒！" 他去年被拖欠的37万海运费，自己发了十几封邮件都杳无音信，最后找律师发了函，不到两周对方就怂了——你断定在琢磨，这律师函到底有啥魔力？
发律师函是不是恫吓人？
说出来你可能不信，去年广州海事法院受理的案件里（2023年数据），收到正规律师函后主动和解的比重高达68%。我专门求教过处理海运纠纷十五年的黄律师，他给我透了底：
"上个月帮顾客追索80万滞箱费，对方看到律师函里写明要申请'船舶优先权'，第三天就转账了——他们知道这次碰上懂行的了"
| 个别邮件 | 专业律师函 |
|---|---|
| 只说"请尽快付款" | 会注明《海商法》第87条扣货权 |
| 用公司仰头纸 | 加盖律师事务所公章 |
| 抄送财务部门 | 同步抄送海事局、船东协会 |
今年四月在宁波港见识过狠招——某律所把律师函直接贴到船东的船舶管理公司官网留言区，第二天就接到对方法务总监电话。没办法，船东最怕行业口碑受损。
律师函怎么写才扎心？
黄律师给我看过他们所的模板，核心就三个要命点：
这里还有个血泪教训：千万别自己从网高低载模板！去年有货主照搬模板忘了改船舶名称，终局对方抓住这一个破绽反咬一口，活活拖了半年才化解。
发函前必须核对的五件事
跨国追讨要留意的坑
跟黄律师聊到清晨两点，他反复强调这点："给外资船东发函，千万别直接翻译中文模板！"
小编观点
上周在律所看到个锦旗写着"一纸律师函，抵过十年催债工"，话糙理不糙。对付老赖船东，与其自己当复读机式催款，不如找个能把《汉堡规则》和《鹿特丹规则》玩出花的律师——毕竟你的律师函假若能精准点中对方七寸，可能比法院传票还管用。记住，专业的事交给专业的人，省下的可不止是时间，更是真金白银的运费。
