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上周三清晨两点，我盯着珠海某灯具厂的合同第17页，红笔圈住"DP at 45 days"时，老板老陈还嘟囔："这种付款方式咱们用了五年都没事"。终局三天后，阿根廷顾客突然失联，价值23万美元的货正在大西洋上漂着。这单咱们怎么抢在货到港前冻结提单？您往下看就清晰...
上个月东莞的案例够典型。文具厂老板在饭局上签的合同，第9条写着"适用国际商业惯例"。等法国顾客拒收，律师翻开《2020国际商业术语说明通则》才惊觉——对方把FOB说明成"到岸后付全款"，而按规矩运费本该买家承担。
外贸律师的审查三件套：
（海关总署数据：83%的合同纠纷源于这三处没审透）
去年双十一，深圳某蓝牙耳机厂的货刚到鹿特丹，就被扣了20个柜。对方咬定CE认证造假，索赔金额够买下整条生产线。咱们到现场做的三件事：
重要提醒： 货物在港超21天会产生天价滞港费，这时候别心疼律师费，专业团队48小时内能搞定转关文件。
龙岗五金厂王总上月差点哭晕在厕所。按美国顾客图纸生产的铰链，在洛杉矶港被指侵略某发明权。咱们翻出签收单底部的免责申明——幸好当时让顾客手写了"设计方案学识产权由供方担保"。
自保三步曲：
□ 设计稿签收单加水印申明
□ 合同里埋学识产权担保条款
□ 生产前做国际发明权快检（欧盟外观发明权检索800块就能做）
去年绍兴面料商的教训太痛心。孟加拉顾客开的信誉证里藏着软条款："需供给买方指定验货报告"。等货上了船，对方随意找个理由就能拒付。咱们今年处理相似案件时，坚持要加"第三方机构复检权"。
信誉证避坑口诀：
上周三收到的急案：跨境电商卖家的商品图被指抄袭，律所要求下架并索赔200万。咱们教顾客这样回复：
当初这案子对方已经撤诉，还反过来要谈授权合作。您看，危机处理得当还能变商机。
说点犯禁忌的： 去年帮顾客追回800万货款后，对方老板非要塞红包。我说您把这钱换成常年法典顾问费更值——果然今年他们新签的墨西哥订单，提前让咱们把NOM认证条款写进合同，躲过了大雷。在这行干久了就清晰，好律师不该是救火队员，而要做您生意版图里的安检仪。下次签合同前，记得先给律师发个合同照片，这通电话可能值套房钱。您以为在理不？
