地址 : 江苏省南京市建邺区江东中路311号中泰国际5号楼17楼
联系电话：15380780880
投诉电话：15380780880
个人微信
公众号
备案号： 苏ICP备2021033200号版权归涉外海事物流律师网所有
友情链接：
欢迎光临涉外海事律师网，我们为您提供专业的涉外海事纠纷、海事侵权、南京海事纠纷、涉外海事案件等服务。
你见过借条上按手印的"保人"吗？这些人在外贸交易里可都是能顶半边天的狠角色！
去年浙江一家做五金出口的公司被美国顾客拖欠了200万货款，多亏合同里有个担保人条款，最后硬是从担保人的海外账户里把钱追回来了。今天就带大家扒一扒这一个神秘的外贸担保人群体，看完保准你比干了十年的外贸老炮还懂门道！
举一个接地气的例子：你友人找你借10万块，怕你不放心，拉来开超市的王老板说"他还不上我赔"。这王老板就是担保人。在外贸江湖里，这一个角色可能是银行、担保公司、同行公司乃至个人大佬。
担保人三大必备特点：
网页7提到的"存在代为清偿债务本事"可不是说着玩的，去年长三角有家担保公司就由于资不抵债被列入黑名单，害得十几家外贸公司跟着遭殃。
别以为是个公司就能当担保人，这里面的门道比菜商圈挑西瓜还注重：
| 类型 | 适合场景 | 风险指数 | 真实案例 |
|---|---|---|---|
| 银行保函 | 政体招标名目、大额订单 | ★☆☆☆☆ | 中建团体在非洲名目全靠中行保函托底 |
| 同业互保 | 中小微公司抱团取暖 | ★★★☆☆ | 义乌小商品城商户同盟互保模式 |
| 个人担保 | 熟人交易、短期周转 | ★★★★☆ | 温州老板用三套别墅担保2000万订单 |
| 保险公司 | 高风险地区交易 | ★★☆☆☆ | 中信保帮福建茶商追回伊朗欠款 |
网页5特殊提醒，国家机关和公益组织可不能随意当担保人。去年河南有家外贸公司找当地红十字会担保，终局合同直接被法院判无效，血本无归。
上海某机械出口公司的惨痛教训：找了个自称"东南亚通"的担保公司，终局对方在马来西亚的资产全是租的。等80万美元货款收不回来时，担保人早跑路了。这里划重点：
担保人必须知足的五个硬指标（参照网页7规定）：
去年宁波法院有个判例，担保人由于瞒哄自己两套房产被抵押的事实，最后要承担双倍抵偿责任，肠子都悔青了。
见过最坑的条款是这么写的："本担保有效期至货款结清之日"。听着没弊病？但假若买家分10年付款，担保人可能中途破产。聪明人都这么签：
网页6提到的《律师担保业务操作指南》里有个经典案例：深圳电子厂在担保合同里加了"买方提货后7日内付款"，终局买方拖着不验货，担保人成功躲过一劫。
广州服饰出口商老李的教科书操作：
网页10提到的意大利担保案例有个关键细节——要求担保人在中国和欧洲都有可履行资产，这样东边不亮西边亮。
最后说点掏心窝的
外贸担保人就像汽车的安全气囊，平时用不上，出事能救命。但千万别贪便宜找"三无"担保人，去年行业统计显示，正规担保公司追款成功率78%，而野鸡担保只有23%。下次签合同前，记得多问一句："您名下的资产，够不够给我兜这一个底？"
