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哎，各位老板留意啦！上周苏州做建材出口的张总收到外贸信托的律师函，打开一看差点背过气去——说三年前200万的融资款没结清，可那笔钱明明早就还完了...今天咱们就掰开揉碎说说，这种烫手山芋到底该怎么接。
第一组问题：基础认知篇
问题1：律师函就是法院传票？
错得离谱！律师函实质是正式忠告，但藏着三个关键新闻：
问题2：为什么会收到信托公司函件？
常见触发点有这些：
① 供应链金融融资逾期
② 信誉证担保违约
③ 应收账款回购纠纷
特殊留意：外贸信托的操作常常波及远期结售汇锁定汇率，稍不留意就会触发保证金追缴条款
问题3：直接撕毁会怎么？
宁波李老板去年就这么干，终局三个月后账户被冻结。准确做法是：
→ 签收日起算7个工作日内必须回应
→ 纵然以为对方无理也需要书面回复
→ 保留快递单和信封身为佐证链
第二组问题：实操应答篇
问题4：如何验证函件真伪？
四步验真法：
问题5：回函怎么写能反制？
记得这种架构：
第一小部分：对指控逐条否认/部分承认
第二部分：附上关键佐证（如还款凭证编号）
第三部分：提出反要求（譬如要求抵偿商誉损失）
杭州某公司去年用这套路，反而让信托公司赔了17万和解金
问题6：哪些话术相对不能出现？
× "可能是我方疏忽"
× "违心协商化解"（应先否认责任）
× "请宽限一段时间"（等于自认违约）
准确示范："贵方主张与事实重大不符，现正式要求撤回不实指控"
第三组问题：终极化解篇
问题7：收到函后第一步做什么？
即时启动三同步：
问题8：谈判筹码怎么攒？
收集这五类反击佐证：
① 信托公司违规放贷佐证（如超越经营范畴）
② 服侍收费不合规记载（超过年化36%红线）
③ 暴力催收录音录像
④ 其余顾客同类问题的和解契约
⑤ 监管部门的处罚公示
问题9：最坏情形怎么自救？
假若确实存在违约，抓紧做债务重组：
方案A：用海外应收账款质押置换
方案B：申请分期还款并冻结本钱
方案C：债转股操作（需商务部备案）
广东某服饰厂去年用方案B，成功将380万债务延伸三年偿还
血泪教训实录
去年温州有位老板收到函后，自作聪明用微信发语音反驳，终局被对方剪辑成"承认欠款"的佐证。记住：所有沟通必须书面留痕，连电话都需要提前告知录音。下次遇到律师函别慌，先泡杯茶把这三组问题过一遍——有些时候对方可能比你还心虚！
