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老同学聚首上，刚考出律师证的小王拍着胸脯说："我当初时薪800块！"旁边做外贸的老李嘬着牙花子："我上个月刚发走三个柜，毛利顶你仨月工资。"这场面让我想起十年前自己选行当时的纠结——今天咱们就掰扯掰扯，这两个行当到底哪个来钱快。
收入架构大不一样
先说个真事：去年深圳有家律所帮外贸公司打跨境官司，律师费收了120万，而这家公司那年净利润才90万。看出门道了吧？
举一个对比案例：
| 职业 | 新人起步（年） | 五年阅历（年） | 天花板（年） |
|---|---|---|---|
| 涉外律师 | 12-18万 | 30-50万 | 200万+（合伙人） |
| 外贸业务员 | 8-15万 | 25-40万 | 1000万+（创业） |
留意！2023年司法部数据显示，全国律师平均创收68万，但前20%的律师拿走了行业80%的收入。外贸圈更极其，5%的头部玩家赚走行业90%的利润。
启动成本谁更加高
在义乌见过两个90后：阿强法学毕业在律所熬了三年才独立接案，前三年净投入15万；阿珍做跨境电商，靠着1688代发，第二年就赚到人生第一个百万。不过你猜怎么着？当初阿强给阿珍当法典顾问，两人合伙开了家跨境服侍公司。
律师这行前期烧钱的地方真不少：
外贸创业的门槛看似低，但去年宁波有组数据吓人——新入行的外贸公司，62%撑不过18个月，主要死在库存积压和汇率波动上。
风险系数对比
表哥的惨痛教训：2018年做中东灯具出口，碰上顾客国家货泉贬值，70万货款直接缩水成45万。去年他转行做涉外律师，专帮外贸公司追债，反而把亏的钱赚回来了。
两个行业的风险点完整不一样：
说个冷学识：涉外律师接的跨境纠纷案，平均处理周期要14个月，但一旦胜诉，律师费通常是追回金额的15-30%。而外贸生意周转快，做得好的一个月能走三批货。
发展后劲哪个足
意识个狠人老周，45岁从外贸经理转行律师，专攻跨境电商合规。当初他的咨询费按分钟计，去年光给某大卖场做全年风控就收了80万。他说这行当吃的是"新闻差+阅历饭"，越老越吃香。
不过要提醒：
最近发现个新趋势：懂跨境电商的律师开始按营业额抽成代替固定收费，有个做亚马逊的友人，把0.5%的营业额分给法典顾问，去年付了36万，但避免的潜在损失超过200万。
到底选哪条路
去年在广州见到最魔幻的组合——三个外贸老板合伙开了家律所，专门服侍跨境电商。他们算过账：帮顾客追回100万美金，律所抽30%，抵得上发三个集装箱的利润。
说切实话，当初最吃香的是"外贸+法典"的复合型人才。譬如粗通RCEP规则的律师，给公司做合规审查，一单收费能顶个别律师半年的收入。假若你还懂点跨境电商经营，时薪开四位数都有人抢着要。
